Consigli di marketing per traduttori che lavorano con lingue meno comuni

Lavoriamo in un settore altamente competitivo, dove spesso l'offerta supera la domanda. Come professionisti, dedichiamo molto tempo e impegno alla formazione e alla promozione di noi stessi. Miglioriamo le nostre competenze linguistiche, seguiamo decine di corsi, lavoriamo sulla nostra autopromozione, inviamo e-mail alle agenzie e aspettiamo che il lavoro arrivi nella nostra casella di posta elettronica.

Ma tutte le lingue sono "ugualmente commerciabili"? Come traduttore greco, ho le stesse opportunità di ottenere progetti altrettanto redditizi e interessanti di un traduttore francese o inglese? È innegabile che alcune lingue godano di un livello di commerciabilità più elevato rispetto ad altre. Quanto è possibile allora guadagnarsi da vivere comodamente come traduttore di una lingua non mainstream?

Se sei madrelingua di una lingua "minore", non lasciarti scoraggiare dal perseguire una carriera nel campo della traduzione. Che tu sia agli inizi nel settore o che traduca già da tempo, i seguenti sette consigli di marketing ti aiuteranno a sfruttare al meglio le tue competenze linguistiche di nicchia.

Un consiglio che forse ti è stato dato quando hai iniziato la tua carriera di traduttore è quello di scegliere una nicchia e specializzarti. In altre parole, non essere un generalista, ma uno specialista. Ma qual è il tuo punto di forza? Cosa puoi offrire che ti distingua dagli altri traduttori che competono con te nella stessa nicchia? Se, ad esempio, sei un traduttore di marketing che traduce siti web aziendali e post di blog, puoi anche assicurarti che le tue traduzioni siano ottimizzate per la SEO? I clienti saranno più propensi a sceglierti per un progetto se i tuoi servizi vanno oltre la semplice traduzione. Un mio collega traduce certificati e documenti ufficiali. Il suo punto di forza? Servizi di DTP impeccabili. È in grado di rendere qualsiasi documento tradotto una copia esatta dell'originale, con tabelle, timbri e firme inclusi. I clienti si rivolgono a lui perché va oltre ciò che ci si aspetta da un traduttore.

Se non riesci a pensare a un servizio aggiuntivo da offrire, valuta la possibilità di collaborare con un altro professionista. Se sei, ad esempio, un traduttore legale, potresti collaborare con un avvocato per offrire traduzioni autenticate? In alternativa, hai mai pensato di collaborare con un madrelingua inglese per offrire traduzioni dalla tua lingua madre all'inglese revisionate in modo professionale? Aggiungendo un servizio aggiuntivo al pacchetto, non solo ti distinguerai dalla concorrenza, ma aumenterai anche il valore percepito dei tuoi servizi e potrai quindi chiedere tariffe più elevate. Infine, una volta scelta una nicchia, valuta la possibilità di restringere ulteriormente il campo. Se non ci si può aspettare che un medico curi tutte le malattie, perché ci si dovrebbe aspettare che un traduttore medico traduca tutti i testi medici?

Con questo intendo dire di iscriversi a due associazioni professionali. Un'associazione di traduttori e un'associazione specifica per i clienti. In qualità di membro di un'associazione di traduttori, potrete imparare molto dai colleghi più esperti attraverso webinar, conferenze e corsi di formazione continua. In qualità di membro di un'associazione specifica per i clienti, sarete proprio dove si trovano i vostri potenziali clienti. Alcune associazioni specifiche per i clienti accettano solo membri attivi nel settore, quindi chiedete se potete iscrivervi come membri osservatori o consulenti. La pandemia ha reso difficile organizzare conferenze e fiere, ma non appena riprenderanno, avrai l'opportunità di incontrare potenziali clienti per discutere di questioni relative al settore e rimanere in primo piano. Tuttavia, se non vivi nel paese della tua lingua di destinazione, potrebbe essere più difficile per te entrare in contatto con i clienti locali. In questo caso, puoi contattare la tua ambasciata locale per sapere se puoi diventare un traduttore approvato dall'ambasciata. Inoltre, controlla le fiere internazionali a cui alcuni dei tuoi potenziali clienti potrebbero voler partecipare. I traduttori turistici, ad esempio, potrebbero voler visitare fiere come ITB Berlin e WTM London, dove espongono gli enti nazionali del turismo.

Un ottimo modo per distinguersi è quello di posizionarsi come esperti, e uno dei modi migliori per farlo è pubblicare articoli su riviste che i vostri clienti potrebbero leggere. È qui che entrano in gioco le associazioni professionali, che tendono a pubblicare le proprie riviste di settore o hanno almeno un sito web. Contattate il redattore della rivista o il responsabile dei contenuti del sito web per scoprire se c'è la possibilità di pubblicare un articolo specialistico. I tuoi articoli dovrebbero sottolineare l'importanza di diventare globali. Potresti, ad esempio, parlare di campagne di marketing internazionali di successo, sperimentazioni cliniche internazionali o campagne legali internazionali.

Anche in questo caso, è consigliabile iscriversi sia ai gruppi di traduzione che ai gruppi specifici per cliente. Individuate i gruppi attivi e partecipate alle conversazioni tra pari con l'obiettivo di offrire valore piuttosto che vendere qualcosa. Seguite sempre le linee guida del gruppo e assicuratevi di dare prima di chiedere. Iscriviti ad almeno un gruppo che si rivolge ai professionisti della traduzione della tua lingua di destinazione, poiché i suoi membri spesso pubblicano opportunità di lavoro nel campo della traduzione che non possono svolgere (nicchia diversa) o per le quali non hanno tempo. Con i gruppi specifici per cliente, puoi accedere a preziose informazioni sul settore che potrai poi utilizzare a tuo vantaggio quando contatterai un potenziale cliente. Non inviare messaggi diretti (DM) a nessuno. Invia invece e-mail personali e mirate.

Se volete fare un passo in più, prendete in considerazione la possibilità di creare un annuncio su Facebook. Facebook dispone di funzioni di targeting demografico altamente sofisticate che vi consentono di individuare facilmente il vostro cliente ideale. Potete scegliere come target la posizione geografica, la professione, il reddito, il livello di istruzione, le opinioni politiche, le relazioni, gli eventi della vita: le opzioni sono semplicemente infinite. Grazie alle timeline, Facebook sa esattamente cosa stanno facendo i suoi utenti e qualcuno che pubblica sulla propria bacheca di essersi appena trasferito nel vostro Paese potrebbe aver bisogno di servizi di traduzione. Con gli annunci Facebook puoi anche scegliere come target il pubblico di determinate pagine e, se hai già un elenco di clienti esistenti, puoi persino creare un pubblico simile. Se hai intenzione di seguire questa strada, ti consiglio vivamente di affidarti ai servizi di un esperto di annunci FB e funnel, poiché è molto facile sprecare denaro se non sai come impostare correttamente i tuoi annunci FB.

Il tuo annuncio avrà molte più possibilità di suscitare interesse se offri un incentivo gratuito, noto anche come lead magnet. Potresti, ad esempio, rivolgerti ai direttori di e-commerce nel tuo Paese con un rapporto gratuito che spiega come espandersi nel mercato anglofono, un servizio che puoi offrire insieme a un madrelingua inglese, possa aumentare notevolmente le loro entrate. Avrai bisogno di una landing page per acquisire il loro indirizzo e-mail in cambio del report. Anche se questo non porterà necessariamente a un lavoro immediato, una volta che avrai un elenco di potenziali clienti interessati, potrai inviare loro e-mail con moderazione con report interessanti e casi di successo di altri clienti soddisfatti per rimanere nella loro memoria. Io uso MailerLite per le mie campagne di marketing.

Infine, ma non meno importante, rendi LinkedIn il tuo strumento di ricerca clienti numero uno. Secondo Foundation Inc. l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn, quindi non perdere le enormi opportunità che questa piattaforma ha da offrire. Crea un profilo forte con parole chiave a coda lunga facilmente ricercabili, evidenzia la tua esperienza e il tuo USP nel titolo e scrivi un riassunto accattivante sulla tua attività che ti distingua dalla massa. Hai a disposizione fino a 220 caratteri per il titolo e fino a 2.600 caratteri per la sezione "Informazioni", quindi sfrutta al meglio questo prezioso spazio digitale.

Una volta completato il tuo profilo, è il momento di iniziare a creare connessioni. Aggiungi alla tua rete il maggior numero possibile di clienti ideali e continua a farlo ogni giorno. Sii attivo, se possibile ogni giorno, con consigli preziosi sul tuo settore e informazioni che possano aiutare davvero il tuo cliente ideale e non aver paura di dire al mondo cosa fai. Le persone non acquisteranno da te se non sanno cosa vendi. I post più coinvolgenti su LinkedIn sono quelli che stimolano la conversazione. Ponendo una domanda alla fine del tuo post, inviti gli altri membri della tua rete a contribuire alla discussione. Se il tuo post riscuote successo, inizierà ad apparire nei feed della tua rete e i tuoi contenuti saranno visti da un numero maggiore di contatti di secondo o addirittura terzo grado. Questo è un ottimo modo per incrociare i pubblici e ottenere ancora più visibilità. Racconta storie interessanti e interagisci con i feed di altre persone. Non inviare messaggi diretti a nessuno, però. Lascia che siano la tua passione e la tua competenza a parlare per te.

Il mio ultimo consiglio può sembrare ovvio, ma molto spesso viene dato per scontato. Se volete distinguervi in questo mondo altamente competitivo, non limitatevi a essere un'azienda. Diventa invece un marchio. Un marchio crea fiducia e ti rende immediatamente riconoscibile. Comprende ogni aspetto della tua attività: dai colori che scegli per il tuo sito web, al tono delle tue e-mail o degli aggiornamenti di stato, al modo in cui realizzi i tuoi progetti. Ancora più importante, rappresenta le tue convinzioni fondamentali e il modo in cui desideri essere percepito dal tuo mercato, quindi non deve essere trascurato.

Non abbiate paura di distinguervi come traduttori se lavorate con una combinazione linguistica meno diffusa. Una volta raggiunto il punto di equilibrio con il tuo particolare set di competenze e servizi, la concorrenza diventa irrilevante. I clienti non ti sceglieranno solo per quello che sei, ma anche per chi sei: un fornitore di servizi professionale che sa come distinguersi dalla massa.