Pubblico target del content marketing: consigli per trovare il tuo

Questo post si basa su una presentazione webinar di Margarita Loktionova, Responsabile Content Marketing presso SEMrush.

Il content marketing è un elemento fondamentale di qualsiasi strategia aziendale, indipendentemente dal settore in cui opera o dal pubblico di riferimento.

In un recente studio, SEMrush ha analizzato oltre 500.000 post di blog e 200.000 tweet, insieme a 8.000 articoli di nicchia. Questi contenuti provenivano da 40 paesi in tutto il mondo.

I risultati hanno dimostrato che il content marketing è davvero un investimento prezioso: il 97% dei marketer afferma che i contenuti sono una parte fondamentale della propria strategia di marketing complessiva e il 91% ha riscontrato un successo in questo ambito nel 2021. Tuttavia, per sfruttare efficacemente i contenuti è necessario impegnarsi.

Facciamo un passo indietro. Perché preoccuparsi del content marketing?

Molti se lo chiedono: infatti, secondo lo studio, lo scorso anno il 22% in più di persone ha cercato la domanda "Che cos'è il content marketing?" rispetto al 2020, con una media di 14.800 ricerche mensili.

Secondo lo studio, il 42% delle aziende sta appena iniziando a incorporare i contenuti nei propri piani di marketing e potrebbe avere alcune domande su come farlo in modo efficace.

Per le aziende che hanno avuto successo con i propri contenuti, i fattori chiave sono stati:

• avere una strategia di content marketing documentata

• aumentare il budget destinato alla promozione dei contenuti a pagamento

• ampliare i propri team di marketing

• effettuare audit dei contenuti almeno due volte all'anno

Conclusione? Un maggiore impegno e investimento nei contenuti ripaga, ma richiede un approccio ponderato.

Gli imprenditori sentono spesso parlare dell'importanza di contenuti di qualità, ma cosa significa esattamente?

I contenuti di qualità non sono solo belle foto dei prodotti.

I contenuti di alta qualità attirano le persone sui tuoi canali social e sul tuo sito web, incoraggiano gli acquisti e creano un rapporto duraturo con i clienti, formando una solida comunità di persone che hanno fiducia nel tuo marchio e lo apprezzano.

Ecco perché investire nei contenuti è così importante.

Ecco i tre modi migliori per investire nei contenuti:

• Costruisci una solida comunità sui social media.
  Una comunità solida può aiutarti a raccontare la storia del tuo marchio. Una volta creata la comunità del tuo marchio, i contenuti generati dagli utenti possono essere incredibilmente utili per amplificare il tuo messaggio in modo autentico e creare fiducia.

• Migliora la qualità dei tuoi contenuti.
  Internet è pieno di contenuti di bassa qualità. Scrivendo da un punto di vista esperto e fornendo esempi specifici nel testo, i tuoi contenuti si distingueranno e cattureranno l'attenzione e la fiducia del pubblico.

• Promuovi i tuoi contenuti.
  I social media sono tuoi alleati, ma è importante individuare i canali giusti. Non devi essere presente ovunque, ma devi sapere dove il tuo pubblico è più propenso a trovare i tuoi contenuti.

Poiché ogni marchio punta a creare contenuti di qualità, la chiave per stimolare il coinvolgimento è creare contenuti personalizzati adatti al tuo pubblico specifico.

Sebbene il 77% dei professionisti del marketing affermi che il blogging rafforza il proprio marchio, lo studio ha rilevato che non esiste un approccio unico valido per tutti per creare contenuti di successo. Innanzitutto, occorre capire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno i propri clienti, in modo da poter fornire contenuti originali che abbiano un valore reale per loro.

Non è possibile creare contenuti che portino risultati se non si conosce il proprio pubblico di riferimento. Non è consigliabile affidarsi a supposizioni: investite le vostre risorse e i vostri sforzi in contenuti specifici e pertinenti per il vostro pubblico di riferimento. Ciò contribuirà a rafforzare la fiducia nel vostro marchio, aiutandolo a crescere più rapidamente e in modo più solido.

Per conoscere il vostro pubblico di riferimento, iniziate creando dei profili di contenuto, ricercando parole chiave e argomenti trattati dai vostri concorrenti e creando un piano di contenuti.

1. Creare un profilo di contenuto
   Per stabilire un profilo di contenuto, potresti prendere in considerazione la ricerca sul pubblico tramite interviste, sondaggi o focus group. In questo modo, baserai i tuoi sforzi su dati reali provenienti da persone reali. Questi metodi creano uno spazio in cui i clienti possono discutere apertamente delle loro sfide e dei loro punti deboli.

Da lì, puoi identificare le tendenze per informare i tuoi contenuti e migliorare la tua offerta di prodotti o servizi. Condurre questa ricerca tra vari segmenti e regioni target ti aiuterà a fornire informazioni su ciò che potrebbe interessare alle persone.

Il tuo obiettivo è creare contenuti che affrontino le questioni e le preoccupazioni reali dei clienti. Contenuti specifici e personalizzati creano valore e fanno sì che i clienti tornino per saperne di più.

2. Argomenti di ricerca e parole chiave
La ricerca delle parole chiave dovrebbe alimentare la tua strategia di contenuto, ma non deve necessariamente essere un'operazione complessa.

Inizia definendo l'argomento principale che risponde alle esigenze del tuo pubblico. Strumenti come SEMrush possono aiutarti a sintetizzare l'argomento in parole chiave pertinenti da utilizzare in tutti i tuoi contenuti. L'obiettivo è quello di ottenere contenuti di alta qualità e di facile consultazione, con le parole chiave inserite in modo naturale.

Ad esempio, un marchio di moda che lancia una nuova linea per adolescenti cercherebbe inizialmente "moda per adolescenti". Verrebbe quindi visualizzato un elenco di argomenti secondari correlati a quel tema. Successivamente, è possibile scoprire ulteriori termini di ricerca correlati e domande poste dagli utenti su ciascun argomento secondario. Inoltre, le pubblicazioni di settore, i forum e i gruppi sui social media possono aiutarti a trovare argomenti di tendenza.

3. Analizza i concorrenti
Successivamente, dovresti ricercare i tuoi concorrenti, sia diretti che indiretti. Anche i non concorrenti, compresi i media, che mirano a raggiungere lo stesso pubblico possono aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico.

Anziché limitarti a leggere i loro siti web, puoi seguire la guida all'analisi dei contenuti competitivi di SEMrush. Inoltre, puoi utilizzare questi sei strumenti di SEMrush per confrontare i concorrenti in termini di posizionamento organico e a pagamento delle parole chiave, backlink e altro ancora. Questi strumenti possono aiutarti a comprendere meglio il traffico e il pubblico dei siti web dei concorrenti, in modo da poter definire i tuoi piani di contenuto.

3. Analizza i concorrenti
Successivamente, dovresti ricercare i tuoi concorrenti, sia diretti che indiretti. Anche i non concorrenti, compresi i media, che mirano a raggiungere lo stesso pubblico possono aiutarti a conoscere meglio il tuo pubblico.

Anziché limitarti a leggere i loro siti web, puoi seguire la guida all'analisi dei contenuti competitivi di SEMrush. Inoltre, puoi utilizzare questi sei strumenti di SEMrush per confrontare i concorrenti in termini di posizionamento organico e a pagamento delle parole chiave, backlink e altro ancora. Questi strumenti possono aiutarti a comprendere meglio il traffico e il pubblico dei siti web dei concorrenti, in modo da poter definire i tuoi piani di contenuto.

4. Crea un piano per i contenuti
Ora è il momento di integrare ciò che hai imparato sul tuo pubblico, sui tuoi concorrenti e sulle parole chiave in azione.

Dovrai considerare argomenti, parole chiave, formati di contenuto, metriche di successo e tattiche di promozione per i tuoi contenuti. Pensare in anticipo ti aiuterà nel lungo periodo.

• Stabilisci obiettivi e metodi specifici per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti.

• Coinvolgi tutti nel processo di produzione dei contenuti, dai designer ai copywriter. Assicurati che comprendano le nuove informazioni che hai raccolto prima di creare i contenuti.Revisione">nt viene creato.

• Rivedi i tuoi contenuti esistenti per vedere se è possibile aggiornarli in modo che corrispondano alle nuove informazioni che hai trovato.

• Concentrati prima sugli articoli di leadership di pensiero perché aiutano a costruire fiducia e consapevolezza.

• Sperimenta diversi formati di contenuto fino a trovare quello che riscuote maggiore successo.

• Collabora con piattaforme multimediali e influencer per amplificare i tuoi contenuti.

• Continua a monitorare e rivedere le analisi per capire quali contenuti riscuotono maggiore successo presso il tuo pubblico. Utilizza strumenti di monitoraggio come codici di campagna e UTM.

Prima di immergerti nei tuoi piani di contenuto, può essere utile ricercare cosa stanno facendo altre aziende e come questo sta servendo il loro pubblico specifico.

Nel settore B2B, la piattaforma di workflow Monday.com adotta un approccio intelligente e chiaro ai propri contenuti.

L'azienda offre contenuti diversi per ogni tipo di team, nonché per ogni ruolo all'interno di un team. Gli utenti selezionano i contenuti che soddisfano le loro esigenze personali, in modo da non essere sopraffatti dalle opzioni disponibili.

Allo stesso modo, la società di dati finanziari Refinitiv divide i propri contenuti (blog, video, report e altro) in hub, in modo che gli utenti sappiano esattamente dove andare in base al proprio settore verticale o ruolo.

Un'esperienza utente positiva è importante per i vostri clienti, naturalmente, ma anche Google considera i siti web user-friendly come un'autorità, il che li aiuta a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Nel settore B2C, il rivenditore di prodotti per la cura personale e la bellezza Sephora utilizza varie comunità online all'interno del proprio sito web per mettere rapidamente in contatto gli utenti con argomenti di loro interesse. Ad esempio, i genitori che cercano trattamenti contro l'acne per i propri figli adolescenti hanno a disposizione una comunità specifica dove connettersi e condividere consigli, feedback e informazioni.

Devi andare incontro al tuo pubblico e cercare di soddisfare le sue esigenze specifiche attraverso i tuoi contenuti. Per farlo, devi comprenderlo il più possibile, in modo da creare contenuti personalizzati che lo coinvolgano. Questo ti aiuterà a costruire una comunità di clienti fidati che contribuiranno alla crescita e al successo della tua attività.

Cerchi traduzioni di marketing? Prova Smartcat gratuitamente!